مما لا شك فيه، تكنولوجيا المعلومات هي أصعب 10 سنوات بالنسبة لصناعة الملابس في السنوات العشر الماضية، وهي أول حياة جلدية تقليدية أصلية لأعمال الكهرباء بالتجزئة، حتى في السنوات الأخيرة، لم يكن هناك سوى عدد قليل منتشر في جميع أنحاء نمو مبيعات شركات صناعة الملابس، 90٪ من الشركات هي في الانخفاض، ولكن يتم تغيير نسبة الحاصل في صناعة الملابس لديها أكثر من 40٪، مقارنة مع الصناعات الأخرى، ضرب الإنترنت التجزئة الملابس التقليدية مريرة للغاية.

ونتيجة لذلك، بدأت العديد من المتاجر الفعلية في السير في طريق التجارة الإلكترونية، ولكن بسبب الافتقار إلى التكنولوجيا ذات الصلة، غالبًا ما يحتاج المتجر إلى مجموعتين من الموظفين، وكيان إداري، ومتجر لشبكة الأنابيب، واستثمار مزدوج في القوى العاملة والموارد المادية، والنتيجة طغت.

ومن الجدير، إذا كان متجر شبكة الإنترنت كسب المال، ولكن الأعمال التجارية عبر الإنترنت هي حقا جيدة للقيام به في الواقع؟ نعلم جميعًا أن 90% من شركات التجارة الإلكترونية ليست مربحة في الوقت الحاضر، مثل علي بابا. عندما يكون لديك نظام بيئي حيث 90% من الناس لا يكسبون المال، عندها يجب على الجميع الفرار، وهذا النظام البيئي ليس مستقبل تجارة الملابس بالتجزئة.

أولاً، دع الفكر يتغير وستكون فئة الحياة ناضجةتدريجياً

كيف يبدو المستقبل؟ وفي المستقبل، سوف تخسر متاجر بيع الملابس التقليدية بالتجزئة 50% أخرى، وهم الـ 50% الذين سوف يختفون، والذين سوف يكونون الـ 50% المتبقيين الرائعين، اعتماداً على من يستطيع إنقاذ أنفسهم.

ملابس نسائية، ملابس رجالية، رياضة، أزياء رجالية، ملابس خارجية، شعار شعبي، بدأت جميع الفئات في النضج واشتدت المنافسة. تمثل العلامات التجارية الرائدة في الفئة 40% أو أكثر من حصة كل فئة. صعود الشعار الشعبي في العامين الماضيين، لا توجد علامة تجارية رائدة مطلقة.

صناعة الملابس بالتجزئة منخفضة الحواجز أمام الدخول. ومع ذلك، فإن المستوى العام للمشغلين والممارسين في هذه الصناعة متفاوت، ومعظمهم يعملون منذ عدة سنوات. إنهم ما يسمى بالمديرين الذين يعرفون بعض المفاهيم ولكن لديهم رؤية عالية ولكن مهارة منخفضة. تجارة الملابس بالتجزئة، يمكنها إتقان هذه الصناعة، ويمكن أن تشارك في أي صناعة بيع بالتجزئة.

في الوقت الحاضر، ينقسم بيع الملابس بالتجزئة بشكل أساسي إلى أنواع تقليدية وسريعة البيع، ويتباطأ تطوير المرحلة الأساسية. في عام 2010، دخلت العلامات التجارية العالمية للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة السوق الصينية على نطاق واسع. في الفترة الذهبية في السنوات التالية، كانت سرعة المتجر سريعة جدًا، مما كان له تأثير كبير على تجارة التجزئة للملابس التقليدية المحلية. وبالإضافة إلى ذلك، فإن تطوير التجارة الإلكترونية على تأثير العلامات التجارية المحلية التقليدية هو أيضا قصة طويلة. ومع ذلك، منذ عام 2015، بدأت هذه العلامات التجارية العالمية سريعة البيع أيضًا في التباطؤ، بل إن الكثير منها بدأ في إغلاق المتاجر وتوسيع خطوطها الفرعية.

لكن في السنوات الأخيرة، تحاول العلامات التجارية السريعة الوصول إلى القنوات عبر الإنترنت، ولكن من الصعب أيضًا الحصول على فرصة بالاعتماد على نقطة النمو الكبيرة هذه.

ثانيا، تريد تغيير الوضع الحالي ممارس فكرة قليلة

يجب على الشركات التي يمكنها البقاء وتحقيق أداء جيد في المستقبل أن تمتلك أربعة أشياء: الأجهزة، والبرمجيات، والإنترنت، والمحتوى. ويجب أن تكون هذه العناصر الأربعة متكاملة، ويكمل بعضها البعض.

تجار التجزئة للملابس في المستقبل، لن تختفي جميع المتاجر، سيكون متجر الكيان موجودًا، ولكنه موجود ولم يعد متجرًا عبر الإنترنت منقسمًا مستقلاً، ولكن الانصهار المتبادل مشترك في OTO بالكامل، متجر الكيان هو تحويل للمدخل، وهو عمق الخدمة نقطة الوصول، هو إعطاء المستهلكين المزيد من الخبرة والنافذة المعرفية، هو توجيه المستهلكين إلى التردد المتزايد عبر الإنترنت وهو جزء مهم من الاستهلاك.

تقييم مستقبل متاجر البيع بالتجزئة، لم يعد مؤشر الأداء الرئيسي (KPI) كاتب مبيعات، ولكن إذا قمت ببناء علاقة قوية مع المستهلكين، وثقة المستهلكين بك، سواء تحت توجيهاتك وخدماتك عبر الإنترنت، والمزيد من الطلب، فهذا هو مفتاح مستقبل الأعمال، يجب أن يكون حول المستهلك، في محاولة لجمع المستهلكين نموذج عمل جديد.

يجب أن يكون نموذج البيع بالتجزئة في المستقبل من نقطة إلى نقطة، ومن شخص إلى شخص، ولا مركزي وغير وسيط، وهو نوع من النموذج المسطح متعدد الأبعاد وصولاً إلى ثلاثة أو حتى بعدين. وهذا يعني أن الأمر لم يعد كما كان في الماضي، فهناك طبقات من التجار، وهناك مستوى واحد من الوكلاء، والمصنعون هم بائعون مباشرون، مباشرة مع المستهلك لإقامة علاقة قوية.

ج: قد يوفر التشغيل المباشر لشركة العلامة التجارية إرشادات احترافية للغاية، كما أن التحكم في السوق أفضل.

ب. بعض الوكلاء ذوي النطاق الإقليمي قد تحولوا بالفعل أو في طور التحول إلى شركات متخصصة.

ج. لا يزال معظم المشغلين في وضع رعي الأغنام، دون القدرة على تحليل البيانات وإدارة مخازن المحطة والتدريب والعرض. والأهم من ذلك أنهم يعتمدون على خبراتهم ومشاعرهم الخاصة، لذلك من الصعب دائمًا تحقيق الترقية والتطوير المذهلين.

ثيرد،ما نوع استثمار رأس المال وحجم المبيعات الذي حققته المتاجر بعد الثورة؟

كيف سيكون شكل المتجر بالضبط في المستقبل وكيفية تنفيذ التحول لاغتنام الفرصة لمشاركة الكعكة في هذا السوق الذي تبلغ قيمته مليارات الدولارات.

ببساطة في المستقبل، جميع السلع الموجودة في المتاجر لها رمز الاستجابة السريعة الخاص بها، ويوضح الرمز التفاصيل المختلفة للبضائع، ويتمتع المتجر بمجموعة متنوعة من الخبرات والعرض، ويمكن الشراء مباشرة، ويمكن أيضًا أن يكون موطنًا للشراء عبر الإنترنت، عبر الإنترنت وغير متصل جميع المعلومات السلعية، ومعلومات العملاء من خلال مجموعة من تكنولوجيا المعلومات لتحقيق المشاركة المتزامنة، وكلها لديها الإنترنت عبر الهاتف النقال.

الجميع في المكان مهتمون جدًا بنموذج المتجر الجديد هذا. ومع ذلك، سرعان ما تتساءل بعض الشركات عما إذا كانت الملابس التي تنتجها الآن مخصصة بشكل أساسي لعدد كبير من المستهلكين، وليست ملابس راقية جدًا وعالية الجودة. مثل هذا المتجر في المستقبل غير مناسب لهم.

في الواقع، يجب أن يكون لمتجر المستقبل ثلاثة نماذج: واحد في المباني المكتبية، وواحد في الأحياء، وواحد في الضواحي.

المبلغ الإجمالي لاستثمار رأس المال في الاتجاه الصعودي، بالنسبة لمشغلي صناعة التجزئة للملابس الجدد، وتزيين المتاجر، والدفعة الأولى من السلع والاستثمارات الأخرى أصبح الآن أكبر فأكثر، اعتمادًا على العلامات التجارية العاملة المختلفة، والاستثمار في المتجر بشكل عام من 200.000 إلى 300.000 خط البداية، غير محدد. بالنسبة للمتاجر متعددة الأقسام التي يديرها مشروع مشترك، تكون دورة كشف الحساب الشهرية بشكل عام 60 يومًا. في حالة مراكز التسوق ذات الاقتراض غير المرضي، قد تكون دورة الاقتراض من 3 إلى 5 أشهر. هذه ضربة شبه قاتلة للمشغلين غير السائلين.

في الوقت الحاضر، تعتمد طلبات الملابس ذات العلامات التجارية المحلية بشكل أساسي على العقود الآجلة، والتي يتم تقديمها بشكل عام على مدار ربعين سنويًا. يتم وضع بعض العلامات التجارية الناضجة نسبيًا أربع مرات، وفي أغلب الأحيان، هناك ستة اجتماعات للطلب. تتطلب الأوامر الآجلة نسبة معينة من الإيداع، مما يزيد الضغط على رأس المال العامل.

رابعا، المخزون والأرباح لنموذج متاجر الضواحي المستقبلي

وفي حالة الشركات ذات الاستهلاك الجماهيري، فإن متاجر الضواحي في المستقبل قد تناسبه. استأجر مستودعًا رخيصًا في إحدى الضواحي النائية بمساحة كبيرة وقم بتحويله إلى متجر مستقبلي لتجار تجزئة الملابس، حيث يمكن تجربة كل شيء وجميع الملابس أرخص من الإنترنت.

في الوقت نفسه، يشارك جميع الموظفين في محترفي تصميم الملابس، عندما يتسوق المستهلكون هنا، يكون c هو مصمم الملابس الملائمة، مع مهندس معماري ومهندس للاختيار والشراء، يمكن لكل مستهلك إجراء بحث عن الطلب مدته 5-10 دقائق ، وبعد ذلك من قبل المصممين مع النصائح المهنية لمنحهم مجموعة من حلول شراء الملابس لهم للاختيار والمطابقة، وأخيرًا يمكنهم تجربتها في تجربة المتجر، واختيار الملابس المناسبة، وطريقة الدفع لجميع أنواع الإنترنت، وبعد ذلك يمكن تحقيق الملابس في غضون أيام قليلة لإرسالها بيت.

وفي المستقبل، سيكون المصنع هو متجر البيع بالتجزئة. وطالما تمت إزالة الوكلاء السابقين متعددي المستويات وإعادة الأرباح العالية إلى المستهلكين، في الوقت نفسه، سيكون المستهلكون على استعداد لقضاء بعض الوقت والتكلفة للذهاب إلى أماكن نائية للتسوق.

قم بالتخزين اليومي (الإيجار، الخصم، النفقات الأخرى) في المركز التجاري كل عام، فقط عدد قليل من العلامات التجارية القوية يمكن أن يكون لها قوة مساومة معينة.

لقد كان المخزون دائمًا أكبر مشكلة في تجارة الملابس. في الوقت الحاضر، لدى العلامات التجارية المختلفة استراتيجيات مختلفة لهضم البضائع في غير موسمها بسبب مشكلة تحديد موقع العلامة التجارية. لكن العديد من المشغلين يتم سحبهم إلى أسفل بسبب المخزون.

يتزايد الاتجاه العام لخصومات المبيعات سنة بعد سنة. من ناحية، هو تكثيف المنافسة بين العلامات التجارية؛ ومن ناحية أخرى، فهو تجفيف وصيد مشغلي مراكز التسوق لمؤشرات التشغيل السنوية. تبلغ هوامش الربح في الصناعة عادة حوالي 10%، ولدى العديد من المشغلين هوامش أقل من 10%.

بالنسبة للمؤسسات، لا يمكنها توفير التكاليف فحسب، بل يمكنها أيضًا الحصول على فهم مباشر لاحتياجات المستهلكين وتفضيلاتهم ومعلوماتهم، وذلك لإقامة علاقة عميقة وقوية، وتحقيق عادات استهلاك عالية التردد، وإحداث ثورة أخرى في الصناعة بأكملها. .

الخامس. نموذج مجتمعي لمتاجر المستقبل

ماذا عن المتجر النموذجي المجتمعي للمستقبل؟ الخدمة والثقة هما جوهر المتجر المستقبلي للمجتمع.

مثل فتح متجر مجتمعي، في أحد الأحياء المجاورة، سيكون لدى السكان مجموعة متنوعة من المستهلكين، وقد يكون لديهم معرفة بالنساء، وقد تكون هناك ربة منزل، وما إلى ذلك، ويختلف طلب كل شخص، ويجب على المتاجر المجتمعية القيام بذلك فهم احتياجات المستهلكين المختلفين، والقيام بتصميم مخصص لهم، والعرف هنا لا يعني صنع الملابس، ولكن من أجل واجباتهم، والعمل كمشتري من متطلباتهم، واختيار المنتجات لهم، لتكون صغيرة ورائعة، توفير التكاليف، اختاروا كاتب يمكن إرسال رسائل تذكير مختلفة المعلومات وفقًا لأشخاص مختلفين، ونوع الملابس التي قد تكون مناسبة لك، والتي تم اختيارها لك، ويمكن للمتسوقين عبر الإنترنت تصفح الطلبات وتقديمها مباشرةً، أو تحديد موعد لتجربتها في متجر فعلي.

عندما يثق المستهلكون تمامًا في مساعدي المتجر في المتاجر المجتمعية ويقيمون علاقة جيدة، يمكنهم منح مساعدي المتجر المزيد من الخيارات، مثل ملابس أفراد الأسرة الآخرين، والتي يمكن أن تمتد تدريجيًا لتشمل احتياجات العناصر الأخرى في المنزل .

يجب أن يكون مقياس نجاح بائع التجزئة في المستقبل هو قدرته على جمع المستخدمين.

الاعتبار الأول في تصميم سلسلة القيمة للشركة، الطبقة الأولى هي دائمًا المستخدمون، ويجب أن تكون شركات الملابس كذلك، أولئك الذين يتعاملون دائمًا مع المستخدمين، الذين يبيعون الملابس أيضًا لا يعرفون من يبيع، لقد مر الوقت، وتغيير الأفكار والموقف الإيجابي حق احتضان الإنترنت والإنترنت عبر الهاتف النقال هو مشروع بيع الملابس بالتجزئة لتجنب الثورة، وهو السبيل الحتمي للخروج من خلال فصل الشتاء البارد.

تغييرات نمط خلط ورق اللعب 2019-2020

ستقوم العلامات التجارية الكبرى ذات القوة القوية بتعديل وضع الترويج للمؤسسة تدريجيًا، وإدخال وضع ربط مخاطر العلامة التجارية الجديدة وبائعي التجزئة، وبذل جهود مكثفة...

العلامات التجارية ذات البصيرة، المشابهة لتلك المؤسسات التي كانت في إصلاح الطلب وتم تعديلها بشكل أساسي في السنوات السابقة، بالإضافة إلى العلامات التجارية الجديدة للسلع الجماعية الساخنة، تستمر في الارتفاع بشكل مفاجئ، وتستمر في توسيع حصتها في السوق من خلال الاعتماد على القدرة على تسليم الطلبات بسرعة وتتبعها في لوحات صغيرة، بالإضافة إلى نقطة الاتصال مع أداء جيد لمتجر واحد...

متى ستصبح متاجر بيع الملابس بالتجزئة بدون طيار؟ ناهيك عن المستحيل، في الماضي عندما لم تكن هناك سيارات، وكانت الخيول تجري على الطريق، ولم تكن هناك حاويات، وكان الحمالون يعملون في الأرصفة، يمكن للذكاء الاصطناعي أن يفعل الكثير من الأشياء الآن بحيث لا يمكن استبدال الممارسين الأساسيين في المستقبل إلا إذا فعلوا ذلك لا يحسنون أنفسهم.