مما لا شك فيه، تكنولوجيا المعلومات هي أصعب 10 سنوات لصناعة الملابس في السنوات العشر الماضية ، أول حياة جلدية تقليدية أصلية لتجارة التجزئة للكهرباء ، حتى في السنوات الأخيرة ، فقط عدد قليل منتشر في جميع أنحاء نمو مبيعات شركات صناعة الملابس ، 90 ٪ من الشركات في حالة انخفاض ، ولكن نسبة الحاصل تغيرت في صناعة الملابس لديها أكثر من 40 ٪ ، مقارنة مع الصناعات الأخرى ، ضرب الإنترنت التجزئة للملابس التقليدية مريرة للغاية.

نتيجة لذلك ، بدأت العديد من المتاجر الفعلية في السير في طريق التجارة الإلكترونية ، ولكن نظرًا لنقص التكنولوجيا ذات الصلة ، يحتاج المتجر غالبًا إلى مجموعتين من الموظفين ، وكيان إداري ، ومتجر لشبكة الأنابيب ، واستثمار مزدوج للقوى العاملة والموارد المادية ، والنتيجة غارقة.

هل يستحق الأمر ، إذا كان المتجر الإلكتروني يربح المال ، ولكن الأعمال التجارية عبر الإنترنت جيدة حقًا في الواقع؟نعلم جميعًا أن 90٪ من أعمال التجارة الإلكترونية الموجودة ليست مربحة في الوقت الحاضر ， مثل Alibaba.عندما يكون لديك نظام بيئي حيث 90٪ من الناس لا يكسبون المال ، فهذا هو الوقت الذي يضطر فيه الجميع إلى الفرار ، وهذا النظام البيئي ليس مستقبل تجارة الملابس بالتجزئة.

أولاً ، دع الفكر يتغير وستصبح فئة الحياة ناضجةتدريجياً

كيف سيبدو المستقبل؟في المستقبل ، ستخسر متاجر بيع الملابس التقليدية للبيع بالتجزئة 50٪ أخرى ، والذين سيكونون 50٪ سيختفون والذين سيكونون 50٪ لامعين المتبقيين ، اعتمادًا على من يمكنه إنقاذ نفسه.

ملابس نسائية ، ملابس رجالية ، رياضية ، ملابس رجالية أنيقة ، خارجية ، شعار شعبي ، بدأت جميع الفئات تنضج وتكثف المنافسة.تمثل العلامات التجارية الرائدة في الفئة 40٪ أو أكثر من حصة كل فئة.صعود الشعار الشهير في العامين الماضيين ، لا توجد علامة تجارية مطلقة للقيادة.

صناعة التجزئة للملابس حواجز منخفضة للدخول.ومع ذلك ، فإن المستوى العام للمشغلين والممارسين في هذه الصناعة غير متكافئ ، ومعظمهم يعملون منذ عدة سنوات.يسمون بالمديرين الذين يعرفون بعض المفاهيم ولكن لديهم رؤية عالية ولكن مهارة منخفضة.بيع الملابس بالتجزئة ، يمكن إتقان هذه الصناعة ، يمكن أن تشارك في أي صناعة بيع بالتجزئة.

في الوقت الحاضر ، تنقسم تجارة الملابس بالتجزئة بشكل أساسي إلى أنواع تقليدية وسريعة البيع ، ويتباطأ تطوير المرحلة الأساسية.في عام 2010 ، دخلت العلامات التجارية الدولية للسلع الاستهلاكية إلى السوق الصينية على نطاق واسع.في الفترة الذهبية في السنوات التالية ، كانت سرعة المتجر سريعة جدًا ، مما كان له تأثير كبير على تجارة التجزئة المحلية للملابس التقليدية.بالإضافة إلى ذلك ، فإن تطوير التجارة الإلكترونية على تأثير العلامات التجارية المحلية التقليدية هو أيضًا قصة طويلة.ومع ذلك ، منذ عام 2015 ، بدأت هذه العلامات التجارية الدولية سريعة البيع في التباطؤ ، وحتى العديد منها بدأ في إغلاق المتاجر وتوسيع خطوطها الفرعية.

ولكن في السنوات الأخيرة ، تحاول العلامات التجارية السريعة الوصول عبر القنوات عبر الإنترنت ، ولكن من الصعب أيضًا الحصول على فرصة الاعتماد على نقطة النمو الكبيرة هذه.

ثانيًا ، تريد تغيير بعض الأفكار الممارس للوضع الحالي

يجب أن تمتلك الشركات التي يمكنها البقاء والعمل بشكل جيد في المستقبل أربعة أشياء: الأجهزة والبرامج والإنترنت والمحتوى.وهذه العناصر الأربعة يجب أن تكون متكاملة ، تكمل بعضها البعض.

تجار التجزئة للملابس في المستقبل ، لن تختفي جميع المتاجر ، سيكون متجر الكيان موجودًا ، لكنه لم يعد هناك استقلالية تقسيم المتجر عبر الإنترنت ، ولكن الانصهار المتبادل المشترك OTO بالكامل ، متجر الكيان هو تحويل للمدخل ، هو عمق الخدمة نقطة الوصول ، لإعطاء المستهلكين المزيد من الخبرة والنافذة المعرفية ، هو توجيه المستهلكين إلى الإنترنت وزيادة التردد هو جزء مهم من الاستهلاك.

تقييم مستقبل متاجر البيع بالتجزئة ، لم يعد KPI كاتب مبيعات ، ولكن إذا قمت ببناء علاقة قوية والمستهلكين ، فإن ثقة المستهلكين فيك ، سواء بتوجيهاتك وخدماتك عبر الإنترنت ، والمزيد من النظام ، هذا هو مفتاح مستقبل الأعمال ، يجب أن يكون حول المستهلك ، في محاولة لجمع المستهلكين نموذج عمل جديد.

يجب أن يكون نموذج البيع بالتجزئة في المستقبل من نقطة إلى نقطة ، ومن شخص إلى شخص ، ولامركزي وغير وسيط ، وهو نوع من النماذج المسطحة متعددة الأبعاد وصولاً إلى ثلاثة أو حتى بعدين.وهذا يعني أنه لم يعد كما في الماضي ، فهناك طبقات من التجار ، وهناك مستوى واحد من الوكلاء ، والمصنعون بائعون مباشرون ، مباشرة مع المستهلك لإقامة علاقة قوية.

ج. قد يعطي التشغيل المباشر لشركة العلامة التجارية إرشادات احترافية للغاية ، وتكون التحكم في السوق أفضل.

ب. بعض الوكلاء ذوي النطاق الإقليمي قد تحولوا بالفعل أو يتحولون إلى شركات متخصصة.

لا يزال معظم المشغلين في وضع رعي الأغنام ، دون القدرة على تحليل البيانات وإدارة المخازن النهائية والتدريب والعرض.والأهم من ذلك أنهم يعتمدون على خبراتهم ومشاعرهم الخاصة ، لذلك من الصعب دائمًا تحقيق اختراق في التعزيز والتطوير.

ثيرد ، ما نوع استثمار رأس المال ودورانه الذي حققته المتاجر بعد الثورة

كيف سيكون شكل المتجر بالضبط في المستقبل وكيفية تنفيذ التحول لاغتنام الفرصة لمشاركة الكعكة في هذا السوق الذي تبلغ تكلفته عدة مليارات.

بكل بساطة في المستقبل ، تحتوي جميع السلع في المتاجر على رمز qr الخاص بها ، ويعرض الرمز التفاصيل المختلفة للسلع ، ويحتوي المتجر على مجموعة متنوعة من الخبرات والعرض ، ويمكن شراؤه مباشرةً ، ويمكن أيضًا أن يكون موطنًا للشراء عبر الإنترنت ، عبر الإنترنت وغير متصل بالإنترنت جميع المعلومات السلعية ، معلومات العملاء من خلال مجموعة من تكنولوجيا تكنولوجيا المعلومات لتحقيق المشاركة المتزامنة ، والتي تحتوي جميعها على الإنترنت عبر الهاتف المحمول.

كل شخص في المكان مهتم جدًا بهذا النموذج الجديد لمتجر الطوب وقذائف الهاون.ومع ذلك ، سرعان ما تتساءل بعض الشركات عما إذا كانت الملابس التي تنتجها الآن مخصصة للمستهلكين بشكل أساسي ، بدلاً من الملابس عالية الجودة وعالية الجودة.مثل هذا المتجر في المستقبل ليس مناسبًا لهم.

في الواقع ، يجب أن يكون لمتجر المستقبل ثلاثة نماذج: واحد في مباني المكاتب ، وواحد في الأحياء ، وواحد في الضواحي.

إجمالي مبلغ الاستثمار الرأسمالي في الاتجاه الصاعد ، بالنسبة للجديد في مشغلي صناعة الملابس بالتجزئة ، وديكور المتاجر ، والدفعة الأولى من السلع والاستثمارات الأخرى ، أصبح الآن أكبر وأكثر ، اعتمادًا على العلامات التجارية التشغيلية المختلفة ، والاستثمار في متجر بشكل عام من 200000 إلى 300000 خط بداية ، غير مغطى.بالنسبة للمتاجر متعددة الأقسام التي يديرها مشروع مشترك ، فإن دورة كشف الحساب الشهري تكون بشكل عام 60 يومًا.في حالة مراكز التسوق ذات الاقتراض غير المرضي ، قد تتراوح دورة الاقتراض من 3 إلى 5 أشهر.هذه ضربة شبه قاتلة للمشغلين غير السائلين.

في الوقت الحالي ، تعتمد طلبات الملابس ذات العلامات التجارية المحلية بشكل أساسي على العقود الآجلة ، والتي يتم تقديمها بشكل عام في ربعين في السنة.يتم وضع بعض العلامات التجارية الناضجة نسبيًا أربع مرات ، وفي كثير من الأحيان ، هناك ستة اجتماعات ترتيب.تتطلب أوامر العقود الآجلة نسبة معينة من الإيداع ، مما يزيد الضغط على رأس المال العامل.

رابعًا ، جرد وربح نموذج الضواحي المستقبلي للمخازن

في حالة الشركات الاستهلاكية الجماعية ، قد تناسبه متاجر الضواحي في المستقبل.استأجر مستودعًا رخيصًا في ضاحية نائية بها الكثير من المساحة وقم بتحويله إلى متجر مستقبلي لتجار الملابس بالتجزئة ، حيث يمكن تجربة كل شيء وجميع الملابس أرخص من الإنترنت.

في الوقت نفسه ، يشارك جميع الموظفين في محترفي تصميم الملابس ، عندما يتسوق المستهلكون هنا ، c هو مصمم الملابس المناسب ، مع مهندس معماري ومهندس الاختيار والشراء ، يمكن لكل مستهلك إجراء 5-10 دقائق من البحث عن الطلب ، ثم من قبل المصممين بنصائح احترافية لمنحهم مجموعة من حلول شراء الملابس لهم للاختيار والمطابقة ، أخيرًا يمكن تجربتها في تجربة المتجر ، واختيار الملابس المناسبة ، وطريقة الدفع لجميع أنواع الملابس عبر الإنترنت ، وبعد ذلك يمكن صنع الملابس في غضون أيام قليلة لإرسالها إلى المنزل.

في المستقبل ، سيكون المصنع هو متجر البيع بالتجزئة.طالما تمت إزالة الوكلاء متعددي المستويات السابقين وإعادة الأرباح المرتفعة إلى المستهلكين ، في نفس الوقت ، سيكون المستهلكون على استعداد لقضاء بعض الوقت والتكلفة للذهاب إلى أماكن بعيدة للتسوق.

قم بالتخزين اليومي (الإيجار ، الخصم ، المصاريف الأخرى) في المركز التجاري كل عام ، فقط عدد قليل من العلامات التجارية القوية يمكن أن يكون لها قوة تفاوضية معينة.

لطالما كان الجرد أكبر مشكلة في تجارة الملابس.في الوقت الحاضر ، لدى العلامات التجارية المختلفة استراتيجيات مختلفة لهضم السلع غير الموسمية بسبب مشكلة تحديد مكانة العلامة التجارية.لكن العديد من المشغلين يتم جرهم إلى أسفل من خلال المخزون.

الاتجاه العام لخصومات المبيعات يتزايد عاما بعد عام.من ناحية أخرى ، هو تكثيف المنافسة التجارية.من ناحية أخرى ، هو تجفيف وصيد مشغلي مراكز التسوق لمؤشرات التشغيل السنوية.عادة ما تكون هوامش ربح الصناعة حوالي 10٪ ، والعديد من المشغلين لديهم هوامش أقل من 10٪.

بالنسبة للمؤسسات ، لا يمكنهم توفير التكاليف فحسب ، بل يمكنهم أيضًا الحصول على فهم مباشر لاحتياجات المستهلكين وتفضيلاتهم ومعلوماتهم ، من أجل إقامة علاقة عميقة وقوية ، وتحقيق عادات استهلاك عالية التردد ، وإحداث ثورة أخرى في الصناعة بأكملها .

الخامس.نموذج المجتمع لمتاجر المستقبل

ماذا عن متجر نموذج المجتمع في المستقبل؟الخدمة والثقة في صميم متجر المجتمع المستقبلي.

مثل فتح متجر مجتمعي ، في حي قريب ، سيكون لدى السكان مجموعة متنوعة من المستهلكين ، وقد يكون لديهم معرفة بالنساء ، وقد تكون هناك ربة منزل ، وما إلى ذلك ، ويختلف طلب كل شخص ، ويتعين على متاجر المجتمع القيام بذلك. فهم احتياجات المستهلكين المختلفين ، والقيام بعمل مصمم خصيصًا لهم ، والعرف هنا لا يعني أن صنع الملابس ، ولكن من أجل واجباتهم ، يتصرفون كمشتري من متطلباتهم ، واختيار المنتجات لهم ، لتكون صغيرة ورائعة ، توفير التكاليف ، يختارون الموظف يمكنه إرسال معلومات تذكير مختلفة وفقًا لأشخاص مختلفين ، ونوع الملابس التي قد تكون مناسبة لك ، أو التي اختاروها لك ، ويمكن للمتسوقين عبر الإنترنت تصفحها وتقديم الطلبات مباشرة ، أو تحديد موعد لتجربتها في متجر فعلي.

عندما يثق المستهلكون تمامًا في مساعدي المتاجر في متاجر المجتمع ويقيمون علاقة جيدة ، يمكنهم منح مساعدي المتجر المزيد من الخيارات ، مثل ملابس أفراد الأسرة الآخرين ، والتي يمكن أن تمتد تدريجيًا إلى احتياجات العناصر الأخرى في المنزل .

يجب أن يكون مقياس نجاح بائع التجزئة في المستقبل هو قدرته على جمع المستخدمين.

الاعتبار الأول في تصميم سلسلة قيمة الشركة ، الطبقة الأولى هي دائمًا المستخدمين ، ويجب على شركات الملابس أيضًا أن تكون كذلك ، أولئك الذين يتعاملون دائمًا مع المستخدمين ، يبيعون الملابس أيضًا لا يعرفون من يبيع الوقت ، ويغير الأفكار والموقف الإيجابي حق احتضان الإنترنت والإنترنت عبر الهاتف المحمول هو مشروع بيع الملابس بالتجزئة لتجنب الثورة ، السبيل الحتمي للخروج من الشتاء البارد.

2019-2020 تغييرات نمط المراوغة

ستعمل العلامات التجارية الكبيرة ذات القوة القوية على ضبط وضع الترويج للمؤسسة تدريجيًا ، وتقديم وضع ربط مخاطر العلامة التجارية وتاجر التجزئة الجديد ، وبذل جهود مكثفة ...

العلامات التجارية ذات البصيرة ، على غرار تلك الشركات التي خضعت لإصلاح الطلب وتم تعديلها بشكل أساسي في السنوات السابقة ، وكذلك العلامات التجارية الجديدة لسلع المجموعة الساخنة ، تواصل الارتفاع من اللون الأزرق ، وتستمر في توسيع حصتها في السوق من خلال الاعتماد على القدرة على تسليم الطلبات بسرعة وتتبع الطلبات في لوحات صغيرة ، بالإضافة إلى نقطة ساخنة مع أداء متجر واحد جيد ...

متى تصبح متاجر بيع الملابس بالتجزئة بدون طيار؟ناهيك عن المستحيل ، في الماضي عندما لم تكن هناك سيارات ، كانت الخيول تجري على الطريق ، ولا حاويات ، وكان الحمالون يعملون في الأرصفة ، يمكن للذكاء الاصطناعي القيام بأشياء كثيرة الآن بحيث لا يمكن استبدال الممارسين الأساسيين في المستقبل إلا إذا فعلوا ذلك لا يحسنون أنفسهم.